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Bizteria経営企画 Vol.28
特集１：売れない時代の営業戦略
脱・旧来型！“新・営業戦略”へ　顧客視点の発想と人材育成で実現
潜在ニーズに気付かせる“提案力”が鍵
株式会社 経営科学アカデミー　冨澤 翕
営業実態を可視化する経営管理手法
売れない時代の「営業活動実態の見極め方」とは
エイチ・エフ・エム・コンサルティング　本田　伸孝
ソリューション商材の営業強化はなぜ難しいのか？
顧客課題を基準にした「PSUMA（シューマ）」への視点の変革が営業改革を実現
株式会社セントリーディング　桜井　正樹
知的財産を活かすとき
競争力を高めるための知的財産の活用
特許業務法人オンダ国際特許事務所　恩田 誠
特集２：自律人材の育成
各自が「心のパターン」を知り自己認知の上で、自律型人間へ
人材育成ができる人事に変われば、会社が変わる
株式会社ワーク・トラスト　田村 さつき
「現場力」を向上させる自律型人財の育成
激しく変化する経営環境で打ち勝つ人財戦略
株式会社サンブリッジソリューションズ　小野 りちこ
ソフトウェア開発･システム開発における業務改革
クリティカルチェーン　「Ｓ－ＣＣＰＭ/６つのモジュール
株式会社ロゴ　津曲 公二
次世代リーダー育成の再考
変化に対応するための3つのステップ
株式会社ライトワークス　井上 将司
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